近日,NBA一代巨星邁克爾·喬丹狀告中國(guó)喬丹體育用品公司侵權(quán)，在未經(jīng)他本人許可的情況下非法使用了喬丹的漢語名字，且向中國(guó)的法院提起訴訟并索賠償。仔細(xì)羅列，很多標(biāo)榜外國(guó)名稱的產(chǎn)品其實(shí)不過就是土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)品牌。達(dá)芬奇家具、歌浪尼手表、法國(guó)卡姿蘭、美國(guó)施恩奶粉、馬可波羅瓷磚、梵高瓷磚、畢加索瓷磚；卡爾丹頓……除了這些日常用品企業(yè)，工業(yè)行業(yè)小到齒輪、軸承，五金刀具；大到工程機(jī)械，礦山機(jī)械等重工企業(yè)，近幾年也開始流行披“洋外衣”。越來越多的國(guó)內(nèi)品牌都愿意為自己的產(chǎn)品注冊(cè)一個(gè)“國(guó)際”商標(biāo)，明明是國(guó)產(chǎn)的東西，可卻一個(gè)個(gè)靠著“洋氣”的名字儼然成了國(guó)外品牌。
這些行為是用外國(guó)的名稱來洋化中國(guó)的產(chǎn)品，是在弱化國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)的占有，進(jìn)一步擴(kuò)大外國(guó)品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。這在發(fā)展民族工業(yè)的今天，這些問題不得不讓人深思，在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的今天，筆者根據(jù)國(guó)產(chǎn)
刀具行業(yè)現(xiàn)狀從
刀具品牌角度淺談國(guó)內(nèi)外
刀具品牌，一起探索國(guó)產(chǎn)
刀具品牌之路。
一， 淺析國(guó)外刀具品牌營(yíng)銷模式
1，刀具品牌之質(zhì)量先行
歐洲大多數(shù)刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史，多年的經(jīng)驗(yàn)積累長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中摸索出的很多經(jīng)驗(yàn)是其產(chǎn)品質(zhì)量根本的保證，也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)；檢驗(yàn)的方法、手段、儀器以及抽樣檢測(cè)的頻率也是保證質(zhì)量穩(wěn)定的重要方面；原材料的精選、新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應(yīng)用等同樣是保證刀具質(zhì)量必不可少的條件。
2．同一品牌，多個(gè)品種，做精做深。
德國(guó)某著名的螺紋加工系列刀具供應(yīng)商可提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的規(guī)格和種類達(dá)到11萬種之多。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外，更重要的是其品種的多樣性。換句話說，國(guó)外廠家采用多品種戰(zhàn)略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供好的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶。
3．關(guān)注客戶，應(yīng)用領(lǐng)先。
除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外，國(guó)外廠家更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。遺憾的是，目前國(guó)內(nèi)很多刀具生產(chǎn)廠家對(duì)刀具應(yīng)用技術(shù)的認(rèn)識(shí)還不是如此深刻，對(duì)刀具試驗(yàn)開發(fā)沒有引起足夠的重視和投入。實(shí)際上，應(yīng)用技術(shù)是一個(gè)含金量大的礦藏，開發(fā)它，不但可以大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。但是，不可否認(rèn)，先進(jìn)應(yīng)用技術(shù)的掌握，并非一朝一夕可以完成，它不僅需要大量的人力物力的投入，而且由于新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，還需要堅(jiān)持不斷地開發(fā)。
4．刀具品牌之營(yíng)銷有方
（1）國(guó)外大的刀具品牌在國(guó)內(nèi)進(jìn)行狂轟爛炸式的“洗腦式”推廣；看現(xiàn)在的刀具行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站你就會(huì)看到些許端倪。難能可貴的是，國(guó)外刀具廠家每逢發(fā)布一種新產(chǎn)品，都會(huì)“廣而告之”，甚至組織龐大的新聞發(fā)布會(huì)。
（2）渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷品牌。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。特別是大工程客戶，難以分得一杯羹。雖然所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的。但渠道商很愿意與國(guó)外品牌合作。
（3）庫存與現(xiàn)代化管理：國(guó)外大的刀具品牌公司都能夠很好的掌握控制庫存的方法，對(duì)代理商的庫存產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。它們會(huì)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，及時(shí)對(duì)呆滯庫存進(jìn)行合理的處理，以免更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。國(guó)外刀具廠家不但具有很強(qiáng)的庫存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)，刀具廠家和刀具經(jīng)銷商的庫存情況和整個(gè)物流鏈都得到完善的統(tǒng)一管理。
二，國(guó)產(chǎn)刀具品牌困局及思路探索
從上面可以看出，國(guó)外刀具企業(yè)很側(cè)重于對(duì)品牌的維護(hù)，尤其是那些有著百年歷史的知名外企，他們?cè)诔闪⒁潦?，并不苛求銷售利潤(rùn)的多少，而是把企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，放在了品牌建設(shè)上。他們向客戶宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品如何提高生產(chǎn)效率，以及能為客戶降低多少生產(chǎn)成本，這種注重品牌的宣傳策略一開始就為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)企業(yè)則正好相反，他們強(qiáng)調(diào)以低價(jià)吸引客戶，注重眼前利益，大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了刀具市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而過低的價(jià)格，使得產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)刀具失去了信心。
市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)給國(guó)內(nèi)刀具廠商帶來更大的壓力，但從對(duì)整個(gè)刀具行業(yè)的發(fā)展和刀具用戶的角度來看，競(jìng)爭(zhēng)是有好處的，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有更大的進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的直觀的結(jié)果就是產(chǎn)品價(jià)格的下降和服務(wù)品質(zhì)的提升，以滿足市場(chǎng)和客戶的需求，刀具行業(yè)亦如此。
對(duì)國(guó)內(nèi)刀具廠家來說，一方面要不斷提升刀具的性價(jià)比來滿足模具企業(yè)的需求，另一方面還要降低自身制造成本提高服務(wù)品質(zhì)以參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)雙重挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)刀具廠家，何去何從?
（1）
快速及時(shí)的技術(shù)解決方案帶來好的口碑 很多工廠降低成本很重要的一個(gè)途徑就是提高切削效率，降低生產(chǎn)制造中的單位成本。而這不僅可以通過提高切削速度、加大切削用量來實(shí)現(xiàn);還可以通過減少輔助時(shí)間，(如刀具的更換時(shí)間等)以及盡可能地降低某些工序出現(xiàn)故障的機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)。這就對(duì)刀具供應(yīng)商的技術(shù)解決方案能力提出了更高的要求，要能夠分析和發(fā)現(xiàn)與刀具有關(guān)的生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的切削加工問題的原因和影響因素，并對(duì)刀具的有關(guān)問題作出及時(shí)的響應(yīng)，快速發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的方案和建議，必要時(shí)還要很快到達(dá)問題現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)刀具本身的各個(gè)要素嚴(yán)格控制和做出合適、及時(shí)的改進(jìn)和優(yōu)化，提供完善、及時(shí)的售中和售后服務(wù)?？焖偌皶r(shí)的解決方案會(huì)為刀具企業(yè)帶來好的口碑的同時(shí)，慢慢樹立良好的刀具品牌形象?！ ?nbsp;
（2）創(chuàng)新是刀具品牌的源動(dòng)力
在這個(gè)社會(huì)都提倡創(chuàng)新的氛圍下，刀具當(dāng)然也不例外。從近幾年的展會(huì)上我們可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新確實(shí)被許多企業(yè)所重視，特別是一些著名的國(guó)外機(jī)床工具企業(yè)，很多企業(yè)開發(fā)了更先進(jìn)的刀具，例如展開式刀具，組合刀具(復(fù)合刀具)等等。創(chuàng)新是刀具品牌的源動(dòng)力。
（3）高的性價(jià)比和附加值是刀具品牌的累積
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、降低制造成本和提高生產(chǎn)效率的多重壓力使刀具用戶必須選擇高性價(jià)比的刀具產(chǎn)品，這也是刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。刀具廠商能根據(jù)客戶的要求提供滿足需求的刀具產(chǎn)品和進(jìn)行有關(guān)調(diào)試工作，并提供給客戶的刀具的幾何特征參數(shù)要盡可能多和詳盡，如種類、直徑、刃長(zhǎng)、懸伸以及配套機(jī)床的有關(guān)參數(shù)等，這樣可以創(chuàng)造出更高的刀具性價(jià)比和更高的產(chǎn)品附加值，也會(huì)慢慢早就一個(gè)刀具品牌。
綜述：披“洋外衣“是在弱化國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)的占有，進(jìn)一步擴(kuò)大外國(guó)品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。這在發(fā)展民族工業(yè)，在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的今天，作為工業(yè)的牙齒，國(guó)產(chǎn)刀具行業(yè)更不應(yīng)停留在這些“外功“上，急需靜心苦練”內(nèi)攻“，做深做精產(chǎn)品，建立民資品牌，擺脫刀具行業(yè)核心專利技術(shù)缺失，品牌缺失的困局。
隨著“兩會(huì)”召開在即，將給新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)帶來巨大發(fā)展機(jī)遇，刀具行業(yè)應(yīng)關(guān)注重點(diǎn)投資領(lǐng)域，深入了解用戶需求，加大研發(fā)適用產(chǎn)品力度。盡快淘汰落后產(chǎn)品產(chǎn)能，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)大膽嘗試向“專、精、特”產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
刀具廠家只有立足自主創(chuàng)新、開發(fā)出滿足用戶需求進(jìn)口替代的產(chǎn)品，才能打開新市場(chǎng)，開辟更為廣闊的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造自己的
刀具品牌。
